新任證監會掌門劉士余上任，掃除了市場諸多顧慮，A股重新穩步回升，券商跑馬圈地的步伐似乎也在加快。為了在競爭格局當中占有一席之地，券商紛紛出招應對。上周，華林證券和九州證券相繼宣布進入互聯網金融領域，全面吹響了今年券商布局互聯網金融的號角。前者與微博聯手開拓社交金融，后者推出經紀寶業務。一邊是中小券商籌謀彎道超車，在互聯網金融上短兵相接；另一邊，大中型券商紛紛狂設分支機構，穩固市場地位。多數券商人士認為，互聯網金融將改變券商的競爭格局。

◎事件

券商新軍闖入互聯網

種種跡象表明，靠傭金吃飯的傳統證券時代已經漸行漸遠。一年前還在券商邊緣徘徊的券商界新兵九州證券在獲得行業全牌照之后也吹響了互聯網金融的號角。

3月23日，九州證券宣布經紀寶上線，正式進軍互聯網證券領域。經紀寶是九州證券基于互聯網戰略、在合規的基礎上，為證券經紀人和投資者傾力打造的便捷、開放、專業、普惠的證券服務、管理和信息共享平臺，而首創的人臉識別技術，保證了線上經紀人合規合法執業。

正所謂“背靠大樹好乘涼”。眾所周知，九鼎集團于2015年1月份獲證監會批復，成為九州證券的控股股東，僅用了一年時間就把九州證券從“一窮二白”拉拔到了發家致富的階段。

截至目前，九州證券已獲取證券行業全牌照，并在全國設立了30余家分支機構，全資收購設立了九州期貨，全資設立直投子公司九證投資、另類投資子公司九證資本，目前已經成為一家初具競爭力的全牌照綜合類證券公司。

券商界新兵眼下已經成功上位。九州證券董事長吳強表示，經紀寶是九州證券歷時一年多研發的一款服務于證券經紀人的線上平臺。通過直接服務于證券經紀人，間接服務于基數龐大、需求旺盛但需求長期得不到滿足的大眾投資者。

◎行業

互聯網金融風云再起

事實上，如何在經紀業務格局大變革、互聯網證券成潮流的大背景下成功突圍，早已成為擺在證券公司眼前的一大課題。而即將過去的這個三月，無疑也成為券商互聯網金融風起云涌的開端。

值得注意的是，就在九州證券宣布啟動經紀寶業務的前一天，華林證券推出了公司的互聯網金融戰略，宣布與微博合作，雙方將從賬戶整合、業務創新、內容合作、數據合作、投資者教育五個角度來探索社交金融領域。具體包括打通社交賬戶與投資賬戶，推出微博開戶功能，實現微博賬戶與投資賬戶之間的信息共享。

除此之外，券商行業的互聯網先行者國金證券上周也在百度股市通平臺，上線國金證券互聯網證券產品“傭金寶”，進一步布局互聯網金融版圖。

一周時間，多家券商紛紛布局互聯網金融。市場人士分析認為，今年互聯網金融勢必在券商領域再掀高潮。

對此，吳強表示，作為證券市場新兵，九州證券若想快速發展就必須彎道超車。而此次經紀寶業務的推出，無疑是搶得了市場的先機。

華林證券公司CEO陳永健也表示，華林證券布局互聯網金融才剛剛邁出第一步，公司未來將以APP為載體構建O2O互聯網金融業務發展閉環。希望借助互聯網金融發展趨勢，包括國家提出的“互聯網+”的概念，致力于打造國內O2O模式的互聯網金融平臺。這個互聯網金融平臺還包含了投資、投行等內容，這是未來很多券商的一個方向，所以實現這個平臺的過程中間，需要很多互聯網金融企業的合作、支持。

大券商版圖擴張忙

記者注意到，在中小券商忙于創新、大力發展線上互聯網金融之際，一些大中型券商為了搶占市場紛紛把目光轉向線下，一場地盤爭奪大戰已經悄然打響，線下實體店擴容再現高峰。

公開信息顯示，今年以來，包括國泰君安、國元證券、東北證券、安信證券等在內的多家券商旗下營業部大幅擴容。值得注意的是，在互聯網金融領域已經做得風生水起的國金證券，也重新將目光投向實體店擴容上，公告顯示，國金證券今年以來已有6家營業部開業。

數據顯示，今年以來，不足三個月的時間，券商獲準開設分支機構累計155家，相當于去年全年數量近七成。其中，安信證券和國泰君安證券兩家券商的新設分支機構就超過100家。而2015年全年，上市券商共計獲批新設227家證券營業部。

對此，有券商表示，事實上，自2014年起，部分券商開展互聯網金融業務以來，線下分支機構的擴容速度放緩，而互聯網金融對券商經紀業務最大的顛覆莫過于對線上線下服務平臺的重新定義，其核心問題就是線上線下平臺的拓展和整合。作為一家合格的券商，戰略布局就是要線上和線下共同發展，缺一不可。

投資者需求難有效滿足

從市場需求來看，根據中國證券業協會發布的最新數據，2015年前三季度，全國124家券商總共實現營業收入超過4000億元，其中經紀業務收入占比達到54%，仍舊占據證券公司收入的半壁江山，尤其是在傭金競爭白熱化的當下，經紀業務更是成為各大券商的必爭之地。

另據中國證券登記結算公司的統計，截至2016年2月底，中國共有1.0161億投資者，其中個人投資者達到1.0132億，這其中，持倉10萬元以下投資者占比高達75%。

然而，可以為投資者提供專業服

務的證券從業人員卻很少：截至2016年3月16日，中國證券從業人員不到30萬人，粗略計算，一名證券從業人員大約需要服務333名投資者。簡單對比即可看出，證券服務供需存在嚴重不平衡，投資者需求很難得到有效滿足。

一邊是經紀業務占比居高不下且競爭日益白熱化，另一邊是大眾投資者基數龐大，傳統的線下服務無法有效滿足投資者的需求。因此，只有線上和線下很好地結合，才能滿足投資者的需求。

◎分析

互聯網金融改變競爭格局

證監會此前曾多次表態，鼓勵證券公司大力發展互聯網證券業務，鼓勵證券公司結合自身情況與發展戰略與互聯網企業、信息技術系統開發商等第三方機構展開業務合作，同時也高度重視證券公司在利用互聯網探索業務創新過程中出現的合規及信息安全問題。

多數券商人士認為，互聯網金融將改變券商的競爭格局。這也是眼下多數券商熱衷于互聯網金融的主要因素。

對此，吳強表示，互聯網時代，全行業都需要具備互聯網思維，需要擁有互聯網成功從業經歷，真正貼近投資者需求。互聯網技術特征決定了互聯網更適合于服務大眾市場，提供標準化產品，也一定是未來的發展趨勢。

首先，在獲取增量客戶方面，互聯網為零售業務的低成本、大規模獲客打開了空間。

其次，在獲取存量客戶方面，過去由于考慮服務成本等因素，券商難以有效滿足一般收入階層客戶的金融需求，導致部分證券賬戶成了休眠戶。而現在通過互聯網平臺和技術，能夠實現低成本服務，這將會激活大批存量客戶，創造新的業務增長點。

總體來看，券商業務互聯網化已經成為不可逆的趨勢，激烈的競爭必然會提升整個證券行業的產品質量和服務質量，券商客戶無疑會成為這輪大潮的最大受益者。