“按當前市場價計算，一株處于盛果期的‘凱特’芒果樹，我們賣果，收益大致在４００元至５００元之間。”這是第一個。“同樣一株芒果，我們‘賣樹’，收益可以達到３０００元。”這是第二個。

“‘賣樹’比‘賣果’多賺好幾倍。”龍耀世紀芒果種植專業合作社理事長白冰告訴記者，該合作社正在試點一種新的銷售模式：“認領”芒果樹。

白冰說，隨著新消費觀念的興起，顧客已經不再滿足吃到水果本身，而且希望自己對水果的綠色品質可追蹤，“賣樹”就是為了滿足這樣的需求。消費者認領后，可借助網絡技術直觀了解認領果樹從種植、管養到采摘等每一個環節，收獲時所結果實全部寄送上門。

目前，這種全新的消費體驗受到許多消費者青睞，已有顧客簽訂認領協議。

地處長江上游的攀枝花是全國緯度和海拔最高的芒果主產區，產品行銷海內外，但以前都是“賣果”。從“賣果”到“賣樹”的試水，正是攀枝花著力讓芒果產業搭上供給側結構性改革“快車”的一個縮影。

上個月，攀枝花２６度果園將１０多株芒果樹搬到６００多公里外的成都市區，“種”在了繁華的商業中心春熙路上。這些掛滿新鮮果實的芒果樹成為為期９天的芒果嘉年華的主角，給了成都市民一個意外驚喜。

而近期在青島、沈陽、福州等地開展的攀枝花芒果文化節也受到追捧，尤其是針對中高端市場，以斤計價的芒果竟然論起個兒賣。在沈陽市遼沈路興隆商場，攀枝花芒果推出促銷價：澳芒３０元１個、金煌２５元１個、白玉１６元１個、吉祿８元１個……

芒果身價倍增，銷售情況卻不愁。參加活動的攀枝花市銳華農業開發有限責任公司負責人說，前來咨詢購買的市民、商戶絡繹不絕，他們的導購員為消費者裝袋都裝到“手軟”。

“瞄準中高端市場、面向中高端客戶、培育中高端產品，是現代特色農業的發展方向。”攀枝花市農業部門相關負責人說，當地正在推動組建廠商聯盟，制定芒果在生產、管理和品質上的標準，并進一步創新營銷模式，加快將攀枝花芒果推上高端“舞臺”。（完）