每日優鮮完成1億美元C輪融資 以創新模式領跑生鮮電商

中新網1月20日電  生鮮電商每日優鮮今日宣布完成1億美元的C輪融資,據悉,本輪融資由聯想創投和浙商創投旗下管理基金領投,騰訊、韓國KTB、遠翼、華創資本跟投,易凱資本擔任財務顧問,其中騰訊已連續3輪投資每日優鮮。每日優鮮創始人兼CEO徐正表示:“2017年我們將聚焦‘又快又好’戰略,繼續加大對上游供應鏈生態體系以及社區冷鏈網絡的投入?！?/p>

作為本輪領投方之一的聯想集團高級副總裁、聯想創投集團總裁賀志強表示:“每日優鮮前置供應鏈的無門店生鮮零售商業模式,用戶效率、運營效率、擴張效率都優于其他模式,有機會成為連鎖生鮮零售的破局者。聯想也將基于全球資源,在渠道、市場等領域,向每日優鮮提供戰略支持,形成緊密合作?！甭撓爰瘓F副總裁、聯想創投投資業務總經理宋春雨認為:“未來的新零售是不分‘電’商、‘線上’還是‘線下’購買。用戶需要隨時隨地、又快又好地買到所需商品,每日優鮮獨有的大型前置供應鏈網絡是生鮮高頻零售這一場景的核心戰略資源,是構建未來三公里新零售的基礎?！?/p>

另一領投方浙商創投執行總裁劉冬秋表示:“消費升級是浙商創投未來若干年重點布局的領域,核心點是為中產階層提供優質產品和品質服務。當然品質乃至品牌不是一蹴而就,所以我們更關注具有馬拉松耐力的團隊,這是我們現在選擇持續支持每日優鮮的基本邏輯。當然,高效的運營系統,對完整供應鏈的把控和持續的創新能力也是必不可少的基礎,這些方面我們對團隊也很有信心?！?/p>

騰訊投資管理合伙人和騰訊并購總經理李朝暉表示:“生鮮是個萬億市場,也是電商市場的核心領域,對團隊選品和配送能力有非常高的要求。作為每日優鮮的早期投資人,我們認為其‘前置倉+兩小時達’的模式接近線下體驗,符合生鮮消費的高頻場景,也能更好滿足新一代年輕消費群體的需求。公司管理團隊經驗豐富,對生鮮供應鏈和零售業態有深刻的理解。我們長期看好團隊的執行能力,將優質的生鮮產品帶給更多的消費者?！?/p>

據BCG《2016中國生鮮消費趨勢報告》顯示,在未來幾年內,中國生鮮品類線上銷售增長將持續保持迅猛勢頭。從2012年到2016年,生鮮電商市場規模已從40億元人民幣猛增至950億元人民幣,預計到2020年將達到6000億元規模,而滲透率亦將達到15%-25%。

伴隨著行業發展的深入以及消費升級的到來,每日優鮮在過去一年內實現了近500%的營收年對年增長,而從易觀千帆公布的2016年11月生鮮電商用戶活躍度數據來看,每日優鮮MAU數字已達到行業第一,近乎第二位、第三位的總和。

徐正認為:“每日優鮮能取得快速的增長,跟上了行業發展的機遇是基礎,而更為重要的在于,我們基于消費者的核心需求,根據生鮮行業存在的一些痛點和生鮮電商十年發展中出現的問題進行總結并做了底層的創新。”

“前置倉模式”解決生鮮電商配送痛點

生鮮行業長期存在著損耗嚴重、產品非標準化、冷鏈物流成本居高不下以及高頻低價等問題,而物流問題是其中的關鍵。為了解決這一痛點,每日優鮮首創了“前置倉模式”,即建立“城市分選中心+社區微倉”的二級分布式倉儲體系:在華北、華東、華南等地區建立城市分選中心,并根據訂單密度在商圈和社區建立前置倉,覆蓋周邊半徑三公里,采取“冷源+時間冷鏈”的配送方式,保證商品品質和2小時的交付速度。與此同時,最大化地以集約型運輸代替單包裹運輸,減少冷媒及包材的使用,拉高固定成本在總成本中的比重,在規模效應中分攤交付成本。去年7月份,每日優鮮在所有生鮮電商之中率先實現區域性盈利。

“全品類精選”策略滿足主流消費者習慣

前置倉模式解決了物流配送的最大問題,但要實現高效運轉還需要創新的商品策略。而消費升級的到來引起了消費趨勢的巨大變化,據BCG《2016中國生鮮消費趨勢報告》分析,中國未來五到十年生鮮購買人群正在從70年代向80、90年代過渡,而這部分人群正是伴隨互聯網時代成長起來的群體,對于網絡購物更為熟悉。與此同時,家庭結構亦正從大家庭向小家庭過渡,意味著他們需要的是小規格和更為豐富的生鮮食品。為了適應這些變化,在商品策略上,每日優鮮采用“全品類精選”的模式,即所售生鮮商品覆蓋水果、蔬菜、肉蛋、水產等全品類,共計一百多個二級目錄和三百多個三級目錄,而所有的三級目錄只提供幾款由專業買手從全球產地精選的產品,讓用戶用最少的時間買到最好的生鮮,提高決策及購買效率。

運營模式堅持“用戶思維”培養用戶黏性

在運營模式上,每日優鮮堅持用戶思維而非流量思維,借助大數據掌握精準的用戶數據,并對用戶數據做細分和篩選,獲取用戶的個性化需求并給予滿足,進而真正培養起用戶黏性,建立以高頻和復購為核心的用戶基礎正循環,提升C端流量和轉化率。

基于此,參與本輪投資的韓國頂尖風險投資機構KTB的管理合伙人Amy Yeh女士表示:“每日優鮮的團隊正直且充滿激情。他們對農業有深刻的理解與積累,深入分析新消費者的需求,秉承發展現代農業的社會責任感,通過科技、創新的物流模式及高效的執行力,將優質的生鮮產品快速有效地傳遞到消費者手中,解決行業痛點,提升產業發展。很榮幸能支持這樣優秀的團隊!”

而華創資本管理合伙人吳海燕認為:“生鮮是毋庸置疑的萬億市場、民生行業,也是電商化程度相對較低、留有巨大市場機會的一個行業。采購端分散、非標、冷鏈運輸的難度以及最后一公里配送的交付成本等問題,始終困擾著生鮮行業電商化的嘗試。每日優鮮用最快速有效的運營,連接田間地頭、山川湖海的優質食材,到千家萬戶的廚房、飯桌。在提供優質食材的同時,每日優鮮團隊用一年時間驗證了多個城市‘兩小時達’遞送服務帶來的用戶購買頻次提升、客單提升、滿意度提升,也收獲了資本市場的進一步認可。”

每日優鮮聯合創始人兼COO曾斌此前在接受媒體采訪時曾表示:“每一代的消費者,都會催生一代為他們而生的偉大企業,我們希望成長為服務這一代中國消費者的新零售標桿?！?/p>

據了解,每日優鮮成立于2014年11月,2014年12月獲光信資本、元璟資本500萬美元天使輪投資,2015年5月獲騰訊、光信資本1000萬美元A輪投資,2015年11月獲騰訊、浙商創投2億人民幣B輪投資,2016年4月獲遠翼投資、華創資本2.3億人民幣B+輪投資。