如今,很多手工皮制品逐漸在市場(chǎng)上嶄露頭角。無(wú)論是精致的手工皮質(zhì)鑰匙鏈,還是簡(jiǎn)單質(zhì)樸的手工皮包,在天然皮料的溫潤(rùn)質(zhì)感和一針一線(xiàn)中,都可以感受到皮匠的用心和手工皮制品的獨(dú)特魅力。

在2016年某場(chǎng)慈善拍賣(mài)中拍出1.5萬(wàn)元的五彩魚(yú)皮包

老那與他的工作室

其實(shí),我們看到的這些手工皮制品只是皮圈的冰山一角。近幾年越來(lái)越多的人加入皮圈,他們的初衷大多類(lèi)似,只是喜歡皮子,想學(xué)一門(mén)手藝。每天慢慢將針線(xiàn)穿梭于皮子上,產(chǎn)量雖低,卻不急不躁,與當(dāng)下快餐化的都市節(jié)奏形成鮮明對(duì)比。這其中就包括老那。

掉進(jìn)“皮坑”的新媒體人

記者采訪(fǎng)時(shí),老那正在為下個(gè)月的一場(chǎng)慈善拍賣(mài)活動(dòng)趕制一件拍品。在2016年的一場(chǎng)慈善拍賣(mài)活動(dòng)上,他的一只手工縫制皮包拍到1.5萬(wàn)元,他希望今年的拍賣(mài)能籌到更多善款。

老那成為皮匠是半路出家。在此之前,他是一位標(biāo)準(zhǔn)的新媒體人,在北京一家大型新媒體公司做高管,每天研究的都是APP、大數(shù)據(jù)、事件營(yíng)銷(xiāo)、資源整合等。“感覺(jué)太浮躁,想做點(diǎn)能讓自己內(nèi)心安靜的事,加上一直喜歡皮子,所以就開(kāi)始了。”老那說(shuō)。

2013年,老那從網(wǎng)上買(mǎi)了一套制作皮具的工具和皮料,然后到處查教程、找老師,邊學(xué)邊做,開(kāi)始了沒(méi)日沒(méi)夜的皮匠生涯。所幸老那早前學(xué)過(guò)服裝設(shè)計(jì),有著裁剪縫紉的功底,因此他進(jìn)入皮匠角色還比較快。但他很快發(fā)現(xiàn),做皮具與做服裝有著巨大差異,這是一個(gè)“皮坑”。

“皮坑”是皮友們調(diào)侃的一種說(shuō)法。就像玩攝影、搞雕刻、做烘焙一樣,想做出更好的作品,工具、耗材永遠(yuǎn)是一個(gè)填不滿(mǎn)的坑,而想靠這手藝謀生,先得把坑填滿(mǎn)再說(shuō)。

“做皮具之后,才知道這是一項(xiàng)要求精確的工藝,0.5毫米的誤差就可能帶來(lái)毀滅性的后果。因此,很多精細(xì)工藝就需要專(zhuān)門(mén)的工具處理。比如,有時(shí)皮具邊緣需要鏟薄才能達(dá)到起鼓的效果,就必須用到不同規(guī)格的皮鏟;裁皮的弧度不同,就要用到各種規(guī)格形狀的裁皮刀;要縫出漂亮的波浪線(xiàn)跡,就要用到不同的斬具,還要匹配合適線(xiàn)徑的麻線(xiàn),而所有這些工具輔料又有品質(zhì)、效果的極大差異。”老那一邊展示架子上密密麻麻的工具一邊說(shuō)。

除了工具,皮料也十分重要。產(chǎn)地、硬度、密度、鞣制工藝不同的皮料性能完全不同。一張牛皮價(jià)格從幾百元到數(shù)千元不等,效果相差懸殊。懂不懂皮是一個(gè)門(mén)檻,知道什么皮適合做什么、怎么做,往往需要幾年時(shí)間積累的經(jīng)驗(yàn)才能摸索出來(lái)。

老那說(shuō),最初不懂皮,亂買(mǎi)過(guò)很多,也亂用過(guò)不少,比如,用做植鞣皮的工藝做了鉻糅包、用軟皮做過(guò)定型包等。如今,試版作廢的皮料已經(jīng)裝滿(mǎn)了一個(gè)大紙箱。

“最關(guān)鍵的當(dāng)然還是人。耐住性子、心存敬畏、力求完美、絕不將就,是好匠人的共性,也是衡量匠人優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你有這種心態(tài)時(shí),也是自得其樂(lè)的,因?yàn)樽銎ぜ辈坏?在一刀一斬、一針一線(xiàn)中,時(shí)間過(guò)得很快,經(jīng)常不知不覺(jué)就到凌晨。皮匠專(zhuān)注其中,內(nèi)心自然非常平靜,也很享受。只是,那確實(shí)需要大量的時(shí)間和精力,時(shí)間也是最大的成本。”老那有感而發(fā)。

老那很喜歡一句話(huà):“要對(duì)得起光陰歲月。”他堅(jiān)持使用好皮料和輔料,堅(jiān)持學(xué)習(xí)最好的工藝。“好皮子的手感令人著迷。而輔料,比如膠水,10元的與100元的粘好后視覺(jué)效果雖然一樣,但聞起來(lái)大不相同。比我們好的就要學(xué)習(xí),變成自己的才有競(jìng)爭(zhēng)力。”老那說(shuō)。

皮圈發(fā)展也有瓶頸

像很多手工行業(yè)一樣,近年來(lái)“工匠精神”的提出為手工皮制品行業(yè)創(chuàng)造了新機(jī)遇,在逐漸受到更多關(guān)注的同時(shí),一些問(wèn)題也不斷顯露。

手工皮制品行業(yè)比較辛苦,原創(chuàng)制作一件成品,簡(jiǎn)單的需要三五天,復(fù)雜的則要以月計(jì)算,這與當(dāng)下高速發(fā)展的社會(huì)節(jié)奏相背離。而且,手工皮制品的高質(zhì)量意味著高成本。比如,制作一個(gè)手工定制皮包,需要一個(gè)至少有3年以上經(jīng)驗(yàn)的皮匠花費(fèi)一周,如果用料講究,成本就會(huì)超過(guò)千元。而在中高檔皮具消費(fèi)方面,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更愿意選擇耳熟能詳?shù)膰?guó)外品牌。所以,有些優(yōu)秀的匠人在仿制國(guó)際大牌的山寨貨低價(jià)銷(xiāo)售。“我鄙視這種行為,但我欽佩他們的手藝。”老那說(shuō)。

隨著個(gè)性化消費(fèi)理念的普及,越來(lái)越多的皮匠推出了自己的原創(chuàng)品牌。但事實(shí)上,目前大多數(shù)原創(chuàng)品牌的經(jīng)營(yíng)情況很艱難,或僅處于解決溫飽階段。

老那認(rèn)為,造成這種情況有幾方面原因,一是由于手工藝與時(shí)尚的錯(cuò)位。手工皮具是小眾的時(shí)尚消費(fèi)品,如果僅僅工藝很好,但缺少設(shè)計(jì)感或造型配色陳舊,消費(fèi)者不買(mǎi)賬很正常;二是由于品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的缺失和不穩(wěn)定,目前的手工品牌在主料、輔料及工具使用、工藝流程、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等環(huán)節(jié),大多全憑匠人自由發(fā)揮,很難保證產(chǎn)品品質(zhì)一致。三是由于品牌附加值未獲認(rèn)可,產(chǎn)品售價(jià)很難提高,這也與缺乏營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與長(zhǎng)期堅(jiān)持有關(guān)。

小皮包的大夢(mèng)想

手工制皮行業(yè)發(fā)展看似步伐緩慢,實(shí)則暗流涌動(dòng),舊的框架逐漸瓦解,新的結(jié)構(gòu)正在建立。如今,消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性化時(shí)代來(lái)臨的背景,為國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌帶來(lái)了機(jī)遇。

然而,如何把握定制皮具的機(jī)遇?品牌競(jìng)爭(zhēng)力和差異在哪里?目標(biāo)受眾是誰(shuí),市場(chǎng)空間有多大?需要多少投資,投資回報(bào)期又需要多久?

帶著這些問(wèn)題,老那開(kāi)始了他的創(chuàng)新品牌策劃之路。10年的新媒體公司運(yùn)營(yíng)管理,以及早前在時(shí)尚及廣告圈的經(jīng)驗(yàn)和人脈此時(shí)終于派上了用場(chǎng)。這是一個(gè)講究跨界整合的時(shí)代,單打獨(dú)斗成事太難,跨界組合、資源互補(bǔ)才是王道。

在進(jìn)行了大量行業(yè)調(diào)研分析之后,老那逐漸明確了他的品牌思路:必須要做成一個(gè)時(shí)尚皮包品牌,聯(lián)合全國(guó)的皮匠高手,保證高品質(zhì),還需要引入更多時(shí)尚、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)等人才加入。

同時(shí),老那在產(chǎn)品定價(jià)上設(shè)立了雙品牌戰(zhàn)略:主品牌瞄準(zhǔn)高端人群,推廣全手工私人定制;副線(xiàn)品牌針對(duì)中高端白領(lǐng)人群,主打半手工限量生產(chǎn)。在銷(xiāo)售渠道上,老那選擇在線(xiàn)上銷(xiāo)售,并建立了自己的品牌網(wǎng)站。

在創(chuàng)立品牌的過(guò)程中,老那和團(tuán)隊(duì)跑遍南方地區(qū)考察手袋代工廠(chǎng),做了大量樣品測(cè)試,并與全國(guó)諸多手工皮具匠人建立了緊密的合作關(guān)系。同時(shí),他還把孤獨(dú)癥孩子的繪畫(huà)作品呈現(xiàn)在皮包上。老那與國(guó)內(nèi)上百家專(zhuān)注孤獨(dú)癥救助的公益機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系,擇優(yōu)進(jìn)行獨(dú)家簽約,使可用的畫(huà)作超過(guò)6000幅;另外,他與國(guó)際知名皮料供應(yīng)商建立皮料獨(dú)家訂貨關(guān)系;最重要的是,他們已開(kāi)始建立自有品牌產(chǎn)品的精細(xì)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

“這就是我的大夢(mèng)想,做國(guó)內(nèi)手工制皮業(yè)的國(guó)際品牌,沒(méi)準(zhǔn)成了呢。”老那說(shuō)。

皮匠說(shuō)

文化財(cái)富:作為皮匠,有著怎樣的感受?未來(lái)計(jì)劃如何?皮圈為您帶來(lái)了什么?

后古手工皮具:大學(xué)學(xué)了4年的箱包鞋靴設(shè)計(jì),自然就接觸到手工皮具這個(gè)行業(yè),根據(jù)自己的想法做自己喜歡的皮具,是一件很欣慰的事情。接下來(lái)就是把手工鞋好好做起來(lái)。

鄭皮匠:做皮匠的最大感受就是累,但心里也十分充實(shí)。未來(lái)想把自己的品牌做好,堅(jiān)持下去。我相信市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越認(rèn)同手工定制個(gè)性化的東西,只是需要時(shí)間。但現(xiàn)在皮圈比較混亂,很多做皮的弄個(gè)網(wǎng)店就號(hào)稱(chēng)手工定制,質(zhì)量根本沒(méi)有保證,還把手工皮制品的行情拉了下去。

遠(yuǎn)游:成為一個(gè)小皮匠,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件很開(kāi)心的事情。我享受做皮具時(shí)在指尖緩慢流淌的慢時(shí)光,享受一件皮制品從無(wú)到有的欣喜,享受閨蜜收到我親手制作的手工皮制品時(shí)臉上洋溢的興奮笑容,所以,作為皮匠,我很幸福,也很快樂(lè)。

弓長(zhǎng)三皮:在皮圈交了很多朋友,讓我少走了很多彎路。我還不敢說(shuō)自己是皮匠,因?yàn)樵綄W(xué)越發(fā)現(xiàn)自己的水平距離真正的皮匠還差很遠(yuǎn),不過(guò)自己的作品在朋友圈秀一下還是很有成就感的。未來(lái),我想多攢點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好工具、好皮子,升級(jí)工藝,讓女朋友愿意背著我做的包逛街。