如果用一個字總結過去這幾年，在杞沅聰的字典里，一定繞不開“拼”字。

十三歲那年，杞沅聰被父親用摩托車送到離家170公里外的楚雄市讀中專。路上5個小時的風塵仆仆，對比城市里的熱鬧繁華，讓這名第一次出村進城的少年“想拼命留在城里”。

如今十九年過去了，32歲的杞沅聰不僅沒有留在城市，反而回到家鄉大姚縣三臺鄉，“拼”出了一個藏在山旮旯里的“山貨王國”。

“家鄉需要我，我也需要家鄉。”拼多多新農人的身份，讓這名曾經想要拼命逃離大山的青年，義無反顧地扎進了故鄉漫山遍野的核桃林里。

借助拼多多創新扶貧助農模式“多多農園”，在短短一年時間里，杞沅聰帶領著合作社138戶種植核桃的建檔立卡貧困戶，把銷售額從零做到超千萬，不僅帶領鄉親們脫貧致富，更讓這個曾經封閉落后的小山村，成了遠近聞名的電商村。

▲拼多多新農人的身份，讓杞沅聰義無反顧地返鄉創業，短短一年時間，他帶領著合作社的建檔立卡貧困戶，把銷售額從零做到超千萬，帶動鄉親們脫貧致富。（攝影：穆功）

返鄉新農人“拼”出“山貨王國”

對于要不要讓杞沅聰“子承父業”，杞家曾有過嚴重分歧。

2005年，杞沅聰即將中專畢業，三年的學習擁有了修車的手藝，卻也為留在城里打工還是回家繼續父輩的山貨買賣生意而猶豫不決。

“好不容易走出去讀了書，靠手藝在城里過安穩日子，哪里不比回這山溝溝好？”母親用最簡潔又直接的理由，希望兒子能留在楚雄“當個城里人”。

“家里兩代人都靠山上這點核桃、松子過活，老的已經一輩子困在山里，年輕人能走出去就走出去。”父親也支持妻子的想法，他怕還是少年的杞沅聰，自此要一輩子留在鄉村。

一邊向往城市的生活想拼命留下來，另一邊卻又放不下從小就接觸的家鄉“山貨”，雖然很糾結，但16歲的杞沅聰，卻更偏向于留下來“子承父業”。

“在4S店修車，每月也有三四千元的收入，如果好好干，說不定將來可以開一家自己的修理廠。城里生活條件雖好，發展空間也大，但我卻總對從小打交道的核桃念念不忘。”

2006年，中專畢業后，杞沅聰在城里的4S店干了半年，終究還是回了三臺鄉，跟著父親販賣核桃等家鄉特產山貨。這一干，就是14年，爺爺和父親相繼“退休”，懵懂少年變成了家里挑大梁的第三代山貨商人。

2019年7月，為解決大姚縣三臺鄉黃家灣村委會貧困戶增收問題，拼多多準備在大姚落地“多多農園”。此時腦子靈活，對電商有一定基礎，并且對當地核桃的性狀和特色非常了解的杞沅聰，成了不二人選。

通過“滬滇協作”項目框架，經過縣鄉兩級政府的推薦和考核，拼多多無償捐資85萬元，吸納138戶種植核桃的建檔立卡貧困戶，注冊成立大姚彝王核桃種植農民專業合作社，全部股權無償贈予社員。

“不能只賣沒有任何加工的核桃，加工過的產品才能賣好價錢。”合作社成立了，第一件事，就是建立起自己的加工廠。杞沅聰利用拼多多提供的啟動資金，帶領鄉親們迅速建立起了核桃工廠。

“貨源有了，產品也能加工了，接下來，就是怎么把山貨賣出去。”2019年10月，經過三個月的籌備，杞沅聰他們在拼多多平臺搭建的“彝家食品旗艦店”正式上線，店內主攻“大姚紙皮核桃”銷售，同時也售賣松子、蕓豆等本地山貨。

“店鋪自2019年10月上線以來，累計訂單達18萬筆，月平均訂單1.5萬單，月銷售收入85萬元。”截至2020年12月10日，合作社線上線下總銷售額突破1000萬元——短短一年時間，杞沅聰和他的大姚彝王核桃種植農民專業合作社就“拼”出了一個藏在山旮旯里的“山貨王國”，也“拼”出了一條 “電商+合作社+村集體+貧困戶+基地+加工廠”的電商扶貧之路。

▲杞沅聰和他的大姚彝王核桃種植農民專業合作社，“拼”出了一個藏在山旮旯里的“山貨王國”，也“拼”出了一條電商扶貧之路。（攝影：穆功）

山貨變“網貨” 貧困鄉變電商鄉

不同人對升級人生的具象渴望是不同的。

如果說杞沅聰的渴望是“子承父業”，是帶領鄉親們共同在電商的道路上“狂奔”，那對三臺鄉黃家灣村的黃家文來說，他渴望的，是另一種日常生活的升級——“搬下山蓋一棟新房子，再買一輛車，如果可能，還想買電腦、學電商。”

42歲的黃家文所在的黃家灣村委會，位于大姚縣三臺鄉北部,距鄉政府所在地65公里,距大姚縣城142公里，屬全縣最貧困、最偏遠的村委會。從三臺鄉黃家灣村到大姚縣城，彎彎曲曲的山路，減緩了汽車行進的速度，也影響了這個村的脫貧速度。

大姚縣是一個多民族聚集的山區農業貧困縣，山區面積占81.7%，平均海拔在2100米以上。由于特殊的地理、氣候、土壤等因素，這樣的環境不適合一般農作物的生長，但較為適宜核桃、板栗、松子等林果生產，所產的薄殼核桃具有殼薄、仁白、肉厚、味香回甜等特點，深受消費者喜愛。據統計，目前大姚縣核桃種植面積達163萬畝，每年核桃產量達3.67萬噸，有著“中國核桃之鄉”的美譽。

然而就是這個“守著金山銀山”的鄉村，過去卻是一個“刀耕火種，林果自產自吃，全縣最閉塞落后”的山旮旯，“十年前，這里就連手機、電視的普及率都還不及50%，大多數人連電商這個名詞都不曾聽說過。”

“以前核桃賣不上價，客商的收購價每斤只有5元左右，去年杞沅聰他們組織上門收購，收購價達到了每斤10元，我們家的800多斤核桃仁賣了8000多元，現在有了核桃也不愁賣了。”如今，通過電商平臺，黃家文的愿望正在逐步實現，“今年搬到了山下的新房里，明年應該可以買一輛小轎車了。”

“通過政府引導，依托多多農園，以‘農戶+合作社+拼多多電商平臺’形式，不斷將我們當地特有的核桃、花椒、白蕓豆、菌子等優質農特產品銷往全國各大城市甚至國外。成功打通了外銷‘最后一公里’，優質山貨終于變成搶手的精品，既促進了經濟發展，也有效增加了群眾收入，成為全縣鞏固脫貧攻堅的一個重要成果。”大姚縣工業和信息化局副局長曹曉宏說，依托拼多多，在“杞沅聰們”的帶動下，全縣電商企業今年已實現網上銷售額7500萬元，外銷核桃、松子、土豆、芒果、大蒜等近2200噸，帶動就業2000多人。

“拼多多充分利用‘互聯網+’拓寬了我縣農特產品銷路，促進傳統商貿流通企業轉型升級，營造社會消費扶貧濃厚氛圍，培育壯大了本地電商主體，為大姚縣貧困村、貧困戶的穩定長期脫貧增收提供了保障。”大姚縣副縣長、上海掛職干部張唯嵐表示。

▲大姚縣是一個多民族聚集的山區農業貧困縣，有著“中國核桃之鄉”的美譽。每到核桃收獲季節，村民們都要上山打核桃。原生態的種植和加工方式，使大姚紙皮核桃以口味著稱。（三臺鄉政府供圖）

拼多多助云南核桃產業升級突圍

今年4月25日，“彝家食品旗艦店”做了一場特殊的直播。大姚縣縣長劉文躍是這場直播的主角。拼多多給予免費的優質流量，劉文躍走進直播間，為大姚核桃代言，一個小時的直播，吸引了54萬人在線觀看，超11噸核桃銷售一空。

今年一年，杞沅聰走完了全省所有與核桃有關的鄉鎮，他期望通過自己的努力，為云南核桃的銷售找到適合的方式。9月份，他還與鄉政府成功策劃了“三臺百年古樹核桃認購”活動。當時，“大姚核桃”四個字搜索詞在互聯網指數達到歷年來最高，當天就讓560多棵超過百年的核桃樹實現了互聯網認購，拉動整個大姚縣當月核桃網上銷售額達到200萬元。

“售賣初級產品，我們永遠處在產業鏈的最底端，核桃賣不起價，也很難有自己的品牌，只有深加工，擴大銷售量，打造自己的品牌，才可能讓大姚核桃在市場上有一席之地。”明年，杞沅聰還準備在政府的支持下擴大加工廠的規模。

過去，作為種植戶的下游，杞沅聰“低買高賣”——先從種植戶處以較低的價格收購核桃，然后再去找工廠或者更大的收購商以更高的價格售賣。創業的前幾年賺到不少錢，但吃虧的時候也不少。2013年，因對市場趨勢判斷失誤，杞沅聰大量收購的核桃沒有了銷售渠道，全砸在了手里，一下子虧損了七八十萬，把之前幾年掙的錢全賠了進去。

現在，作為多多農園的帶頭人，杞沅聰在大姚縣城建有倉儲基地，在昆明設立物流基地，建立電商團隊。合作社返聘入社貧困戶員工60余人負責核桃樹中耕管理、核桃采摘和烘烤、收購和裝卸，5名電商專業人才負責電商管理、策劃、美工、客服的工作。年支付工資110萬元左右，并為入社的建檔立卡貧困戶每戶分紅數百元，以高于市場價0.5元的價格優先收購社員核桃，最大努力幫助貧困戶增收脫貧致富，帶動產業發展。

大山深深，處處黃金。從“出不去、進不來”，到現在山貨進城，變成黃金，一年時間，杞沅聰帶領著合作社的社員，在創業的路上越走越遠，越走越寬。“未來，我希望開創縣域公共品牌，建立農產品溯源體系，引導農戶改變種植結構，用數據引領市場，讓我們的山貨越賣越好，讓大姚核桃真正變得有競爭力。”

“云南有著全國最大的核桃種植區域和產量，又以質量上乘的薄皮核桃為主要品種，但核桃產業發展在全國卻不如新疆等地。或許，大姚多多農園模式，會成為云南核桃產業升級突圍的一份最佳樣本。”據云南省林業科學院經濟林研究所所長寧德魯介紹，云南是世界核桃種質資源最富集的區域之一。云南省129個縣市區都有核桃栽培，其中70個縣把核桃列為重點產業，種植面積已達4300萬畝。一方面，核桃產業對云南實施鄉村振興、精準扶貧、綠色食品等工程有舉足輕重的作用；另一方面，云南堅果產業仍存在服務能力弱，配套產業企業數量少、結構不合理，專業服務體系不健全，標準體系不健全，標準質量不高等問題。

如何打造云南核桃的區域優勢和產業優勢，成為云南核桃產業當下亟待解決的問題。

“將一顆核桃吃干榨凈，實現產業價值最大化，才可能推動云南核桃產業的升級突圍，而新農人和農產品品牌是農產品上行過程中的兩個關鍵因素，我們致力于通過大姚縣‘多多農園’的探索示范，真正幫助到當地精準扶貧，同時鼓勵更多人成為新農人，打造家鄉農產品品牌，最終帶動產業發展。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示。

▲直播等新的電商銷售方式，讓三臺鄉的山貨遠銷全國各地，越來越多的年輕人愿意返回家鄉，進入拼多多這樣的電商平臺，參與到電商創業以及直播的行業中來。（攝影：穆功）