近日,國內(nèi)領先的房地產(chǎn)開發(fā)上市公司珠海華發(fā)實業(yè)股份有限公司(以下簡稱華發(fā)股份)與全場景智能服務商滴普科技圍繞線上業(yè)務活動展開合作,用數(shù)據(jù)智能技術(shù)驅(qū)動業(yè)務創(chuàng)新,提高數(shù)據(jù)分析效率,提升整體敏捷性,共同打造地產(chǎn)行業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型的新標桿。

華發(fā)股份成立于1992年,前身始創(chuàng)于1980年,擁有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì),2021年位列“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”第32位。截止2020年底,華發(fā)股份銷售突破千億,目前已覆蓋內(nèi)地近50座重要城市,業(yè)務項目超170個,實現(xiàn)了從珠海華發(fā)到中國華發(fā)的華麗轉(zhuǎn)身。

作為中國改革開放大業(yè)的見證者和參與者,『轉(zhuǎn)型』、『改革』、『創(chuàng)新』這些關(guān)鍵詞都深深烙印在華發(fā)股份的企業(yè)基因之中。不故步自封,能夠敏銳地洞察行業(yè)趨勢,在恰當?shù)臅r機做出正確的選擇,這正是華發(fā)股份41年來持續(xù)高速發(fā)展的原因所在。

過去,地產(chǎn)行業(yè)的營銷模式大多以線下為主,龐大的銷售群體在為地產(chǎn)行業(yè)帶來大量銷售機會的同時,也讓地產(chǎn)行業(yè)逐漸依賴于這種單一的營銷模式。但在2020年,疫情原因使得線下活動難以開展,尋求互聯(lián)網(wǎng)化的線上營銷模式開始成為全行業(yè)主流,國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)也以此為契機逐漸進入到利用數(shù)字能力驅(qū)動業(yè)務創(chuàng)新的發(fā)展新階段。

但是線上營銷與線下又有諸多不同,線上頻繁的業(yè)務調(diào)整與產(chǎn)品上新,要求企業(yè)后臺架構(gòu)能夠?qū)I(yè)務部門的營銷需求做出快速響應。華發(fā)股份此前已經(jīng)提前預料到了這種趨勢,因此在維持線下營銷規(guī)模的同時,也在不斷探索地產(chǎn)行業(yè)的線上營銷模式,并十分敏銳地發(fā)現(xiàn)了線上營銷的價值所在。

華發(fā)股份認為,線上營銷不只是做表面功夫,也并非只是為當下而服務,其所帶來的數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值,以及對于潛在用戶群體的發(fā)掘,才是指引未來持續(xù)發(fā)展的風向標。而企業(yè)的后臺架構(gòu),正是實現(xiàn)這一發(fā)展方向的根本基石。

這一點,與滴普科技的觀點不謀而合。為更好地呈現(xiàn)數(shù)字化能力在地產(chǎn)場景下的應用效果,華發(fā)股份與滴普科技在技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)應用等方面進行了深度協(xié)作。

技術(shù)架構(gòu)層面,基于Deepexi DXP平臺的DDD領域建模能力,聚合領域模型層的業(yè)務能力,重新架構(gòu)華發(fā)股份當前的營銷活動中心,并實現(xiàn)對活動中心的各功能服務模塊進行解耦,使活動生態(tài)服務具備可拆卸、可復用的特性,為后臺賦予更靈活、更敏捷的技術(shù)能力,滿足對房產(chǎn)營銷活動業(yè)務變化的快速響應,豐富活動資源庫的同時,強擴展性也便于未來的業(yè)務發(fā)展。

數(shù)據(jù)應用層面,通過實現(xiàn)多渠道的數(shù)據(jù)開放對接,對活動鏈路上的所有數(shù)據(jù)進行采集和分析,滴普科技協(xié)助華發(fā)股份對數(shù)據(jù)進行多維度分析,實現(xiàn)從數(shù)據(jù)中重現(xiàn)真實場景。同時平臺能夠針對核心業(yè)務數(shù)據(jù)進行沉淀,進而增加華發(fā)股份在不同活動場景下的業(yè)務數(shù)據(jù)洞察能力,以便為后續(xù)營銷活動做出相應調(diào)整。

可以看到,數(shù)字化在地產(chǎn)行業(yè)的日常運營中正在發(fā)揮著越來越重要的作用。在數(shù)據(jù)價值的驅(qū)動下,地產(chǎn)行業(yè)正在實現(xiàn)加速轉(zhuǎn)身。

當然,企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中必然會帶來挑戰(zhàn),關(guān)鍵在于如何面對挑戰(zhàn)。此次華發(fā)股份與滴普科技的合作,正是應對轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的最佳范例。

滴普科技以此次合作為切入口,未來將會與華發(fā)股份在地產(chǎn)營銷管理、用戶運營等多個層面展開更多合作,探索更多可落地的數(shù)字化場景,逐步實現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的推薦、測算和監(jiān)測能力來面向業(yè)務賦能,協(xié)助華發(fā)股份打造更多差異化優(yōu)勢,助力數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務轉(zhuǎn)型。