吳國(guó)珍在直播賣貨。　受訪者供圖

“一條大河，波浪寬……”吳國(guó)珍手里拿著自拍桿，站在大樹(shù)下，有說(shuō)有唱地介紹著家鄉(xiāng)和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，并回答網(wǎng)友發(fā)來(lái)的問(wèn)題。“看看哈，這是我們的家鄉(xiāng)還有我們的板栗樹(shù)……這五百年的栗樹(shù)王，是我們村的寶……它打下來(lái)的栗子雖然個(gè)頭小，但是口感非常好……”像現(xiàn)在這樣的直播帶貨，對(duì)于63歲的她來(lái)說(shuō)已經(jīng)輕車熟路。

吳國(guó)珍曾經(jīng)在河北省遵化市小廠鄉(xiāng)杏峪小學(xué)任教。2013年，滿載榮譽(yù)的吳國(guó)珍從工作了30年的教師崗位上退了下來(lái)。

“我家的責(zé)任田里，有多少棵板栗樹(shù)，我自己都不知道。”吳國(guó)珍說(shuō)，在學(xué)校工作期間，她家的板栗樹(shù)基本都由杏峪村的鄉(xiāng)親們幫忙管理，春天，他們幫著剪枝、施肥、澆水；秋天，他們幫著把板栗采摘下來(lái)送到家門口。吳國(guó)珍的家鄉(xiāng)遵化市位于燕山南麓，是京東板栗主產(chǎn)區(qū)之一，優(yōu)質(zhì)板栗種植面積達(dá)36萬(wàn)畝，年產(chǎn)板栗3.4萬(wàn)噸。感恩鄉(xiāng)親們的照顧，閑不下來(lái)的吳國(guó)珍決定為大家做點(diǎn)事，她瞄準(zhǔn)了村里出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)板栗。

“我的心在這里，我的根也在這里，我想把家鄉(xiāng)變得更美。”她決定幫村民賣板栗。2015年，吳國(guó)珍成立了遵化東珍商貿(mào)有限公司，她的網(wǎng)店——“遵化吳老師的小店”也同步開(kāi)張，主要業(yè)務(wù)就是網(wǎng)上銷售遵化板栗、核桃等本地農(nóng)副產(chǎn)品。

“全國(guó)先進(jìn)工作者”、全國(guó)“巾幗建功”標(biāo)兵、全國(guó)“十杰中小學(xué)青年教師”、全國(guó)模范教師、全國(guó)三八紅旗手、河北省特等勞動(dòng)模范等，這些曾經(jīng)的榮譽(yù)也成為網(wǎng)店的信譽(yù)保證。僅兩年時(shí)間，該店鋪就賣出板栗100多噸，營(yíng)業(yè)額上百萬(wàn)元，幫助杏峪村近三分之一的板栗找到了銷路。

“不靠開(kāi)店賺大錢，只求將小店做成個(gè)小事業(yè)，幫助鄉(xiāng)親們致富，也能自得其樂(lè)。”吳國(guó)珍的電商之路始終遵循著這個(gè)初心和宗旨。

今年春節(jié)前夕，一件煩心事打亂了村民們迎接春節(jié)的興致。許多村民想著賣掉家里的最后一點(diǎn)板栗存貨，準(zhǔn)備過(guò)個(gè)好年，但是栗子卻賣不出去了，急得一些村民在村子大道上來(lái)回轉(zhuǎn)悠。“我希望大家都能過(guò)個(gè)手里有錢不再煩心的富裕年。”這個(gè)事情也傳到了吳國(guó)珍的耳朵里，“我一定把大家的栗子賣出去，不讓大家著急。”

“全體村民注意啦，全體村民注意啦，咱們吳國(guó)珍老師，今天要來(lái)咱們村收栗子了。”沒(méi)過(guò)幾天，杏峪村大喇叭里傳來(lái)了好消息。聽(tīng)到消息的村民們有的肩扛，有的推著小車，還有的兩人抬著，紛紛前往村里的收購(gòu)點(diǎn)。“誰(shuí)先去了誰(shuí)先賣。”村民們爭(zhēng)先恐后地賣掉了家里最后的存貨，滿臉喜悅，合不攏嘴地?cái)?shù)著手里的錢。

這次收完板栗，吳國(guó)珍沒(méi)有急著離開(kāi)。她帶著幾個(gè)人在村子的老栗樹(shù)下，支起桌子和一口大鍋，倒上糖砂、生起火，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)炒一鍋栗子，另一邊一個(gè)三腳架固定好手機(jī)擺在不遠(yuǎn)的位置。吳國(guó)珍換上藍(lán)花棉襖，手里捧著一筐油亮的栗子，站在手機(jī)前。原來(lái)，她要搞一場(chǎng)帶貨直播，這在她短暫的電商生涯中是從未嘗試過(guò)的事情。

好奇的村民們圍攏在四周，期待著吳老師的“新花樣”。“大家好，歡迎大家進(jìn)入?yún)抢蠋煹闹辈ラg，今天我?guī)е亦l(xiāng)父老鄉(xiāng)親，一起走進(jìn)直播間，一起做直播，現(xiàn)在拿在我手里的是家鄉(xiāng)特產(chǎn)，燕山原生態(tài)皇喜貢栗，看看哈，它具有獨(dú)特的……尤其是板栗……”雖然當(dāng)年面對(duì)眾多學(xué)生在講臺(tái)上她行云流水，但是現(xiàn)在面對(duì)鏡頭第一次直播，她還是有些緊張，“……老樹(shù)的板栗它的特點(diǎn)就是偏小……偏小……”

“不中了，歲數(shù)大了，說(shuō)啥都忘了。”不一會(huì)兒她就“敗”下陣來(lái)，靦腆地沖著鏡頭笑了笑。

“吳老師，我倒感覺(jué)你直播說(shuō)話講話好像念課本似的，你稍微慢一點(diǎn)語(yǔ)速。”“老嬸，這個(gè)好像面對(duì)面聊天似的，有那種感覺(jué)最好了。”“你可以一邊唱歌一邊把產(chǎn)品宣傳出去。”圍觀的村民們七嘴八舌地為她出主意。

“它色澤金黃，糯性強(qiáng)，口感好，香甜甘糯。”吳國(guó)珍端著剛出鍋的糖炒栗子，再次上場(chǎng)。此時(shí)，村民們一邊吃著糖炒栗子，一邊簇?fù)碓阽R頭前推介村里的特產(chǎn)，“熱乎乎的栗子出鍋啦，來(lái)吃栗子”，“又補(bǔ)鐵又補(bǔ)鈣，又香又糯”。盡管狀況不斷，但在鄉(xiāng)親們的鼓勵(lì)下，吳國(guó)珍完成了直播首秀。

板栗樹(shù)喜光，正像吳國(guó)珍陽(yáng)光的性子，不容一點(diǎn)陰霾。有了老鄉(xiāng)們的支持，吳國(guó)珍覺(jué)得直播帶貨沒(méi)啥困難，無(wú)非就是以真誠(chéng)換真心：“互相給予生活才會(huì)如板栗般香甜。”