小雪剛過(guò)，關(guān)婷就籌備起了年貨。這是她結(jié)婚后，在新家過(guò)的第一個(gè)春節(jié)。

“我已經(jīng)看好了福字、窗貼這些節(jié)日氛圍裝飾，還想買(mǎi)紙杯、清潔劑、抹布，打算把家里一點(diǎn)點(diǎn)捯飭起來(lái)。”前二十幾年，關(guān)婷總跟著父母到線下采購(gòu)年貨，今年輪到自己操持小家，她毫不猶豫選擇了線上渠道。

關(guān)婷是拼多多的資深用戶(hù)，近兩年頻繁在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品、日用小百貨和學(xué)習(xí)文具，已經(jīng)養(yǎng)成了有需要就拼購(gòu)的習(xí)慣。

水果生鮮、零食日百等年貨，目前在拼多多百億補(bǔ)貼上都享受“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)，即在百億補(bǔ)貼日常價(jià)上可疊加雙重優(yōu)惠，最高折扣低至5折。關(guān)婷簡(jiǎn)單算了下，一份四件套新年福字靜電窗貼就十來(lái)塊，“還包郵，幾天就到貨了”。

自從去年10月生完孩子，關(guān)婷便在家休養(yǎng)，但卻一點(diǎn)沒(méi)閑著。除了寶媽以外，她還有一個(gè)背了六年的身份——內(nèi)蒙古科布爾馬鈴薯科技小院學(xué)生，一位集理論與實(shí)踐于一身的“興農(nóng)人”。帶娃間隙，關(guān)婷不僅要完成自己的博士畢業(yè)論文，還得處理科技小院的大小事宜，全靠拼多多等線上渠道滿(mǎn)足日常采購(gòu)需求。

畢業(yè)在即，關(guān)婷正籌劃開(kāi)一間店鋪，“我想把科技小院種的農(nóng)產(chǎn)品和內(nèi)蒙古的特產(chǎn)都賣(mài)出去，未來(lái)有機(jī)會(huì)也拿到拼多多上賣(mài)，讓本地優(yōu)質(zhì)好貨被更多人知道。”

從三位數(shù)的運(yùn)費(fèi)到包郵

關(guān)婷與拼多多的信任感，是上百筆訂單摞起來(lái)的。

七八年前，在呼和浩特上大學(xué)的關(guān)婷，第一次接觸拼多多。朋友們的推薦語(yǔ)，總是繞不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵詞：實(shí)惠、方便，這讓還是學(xué)生的關(guān)婷十分心動(dòng)，她抱著試一試的心態(tài)下單了。

從一個(gè)本子、一支筆開(kāi)始，關(guān)婷在拼多多上體會(huì)到了花小錢(qián)解決日常所需的便捷，開(kāi)始把采購(gòu)品類(lèi)擴(kuò)展更多品類(lèi)。“我買(mǎi)過(guò)地瓜、玉米，送來(lái)很新鮮，味道也很好。”關(guān)婷透露，最近一年買(mǎi)了不少生鮮、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品，“都挺靠譜”。

關(guān)婷對(duì)口感爽脆的藕念念不忘，在拼多多下單了這款南方農(nóng)產(chǎn)品。

作為一個(gè)地地道道的北方人，關(guān)婷卻十分中意一種南方農(nóng)產(chǎn)品——藕片。第一次接觸到藕片，是因?yàn)槌月槔睜C。關(guān)婷對(duì)麻辣燙情有獨(dú)鐘，“想吃什么都能加，蘸上內(nèi)蒙古獨(dú)有的酸甜麻辣醬，非常好吃。”高中晚自習(xí)前，她總會(huì)跟朋友到學(xué)校旁邊來(lái)上一碗。

懷孕期間，關(guān)婷想喝藕湯。饞癮上來(lái)，她連夜上拼多多下單。“第一次在網(wǎng)上買(mǎi)藕，四天左右就到貨了，速度很快。用脆脆的藕片煮湯，吃著很對(duì)味。”

去年9月，拼多多宣布對(duì)西藏、青海、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)免除物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，進(jìn)一步攤薄商品下鄉(xiāng)進(jìn)村成本，降低商家發(fā)貨偏遠(yuǎn)地區(qū)物流門(mén)檻，也為身在內(nèi)蒙古烏蘭察布科布爾的關(guān)婷帶去了福利，讓她能在網(wǎng)上買(mǎi)到的品類(lèi)越來(lái)越多。

2024年底，關(guān)婷的小家迎來(lái)新成員，原本設(shè)計(jì)的儲(chǔ)物空間一下子變得緊張起來(lái)。為了讓孩子的衣物有更多存放位置，關(guān)婷翻遍了網(wǎng)上的攻略。好不容易挑到心儀的款式，關(guān)婷又犯了難：不包郵。她看中的一個(gè)鐵皮柜子，從外地發(fā)貨到烏蘭察布，郵費(fèi)竟然要三位數(shù)。關(guān)婷曾動(dòng)過(guò)在網(wǎng)上賣(mài)馬鈴薯的念頭，直到發(fā)現(xiàn)一次發(fā)貨的快遞費(fèi)比馬鈴薯價(jià)格還要高，“有時(shí)扼殺電商貿(mào)易的，不是商品貴而是運(yùn)費(fèi)貴。”

不死心的關(guān)婷繼續(xù)在各個(gè)電商平臺(tái)查找商品，最后在拼多多上找到了包郵的鐵皮柜子。“我馬上就下單了，收到貨的顏色、尺寸、質(zhì)地都不錯(cuò)。”柜子安裝也是一個(gè)技術(shù)活，關(guān)婷第一遍怎么裝都不對(duì)，只得向店鋪客服求助。“他們給我打視頻電話(huà)，手把手教安裝，看著我們裝好才掛電話(huà)，服務(wù)很好。現(xiàn)在柜子已經(jīng)用半個(gè)月了。”

從“新農(nóng)人”到“興農(nóng)人”

關(guān)婷愛(ài)用拼多多還因?yàn)椋瑑烧叩摹昂r(nóng)率”都很高。

關(guān)婷所在的內(nèi)蒙古科布爾馬鈴薯科技小院是全國(guó)第一個(gè)馬鈴薯科技小院，地處陰山北麓的烏蘭察布。當(dāng)?shù)睾０屋^高、日照時(shí)間長(zhǎng)、晝夜溫差大，有利于馬鈴薯營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)積累，是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)黃金種植帶。

但溫帶大陸性半干旱氣候讓烏蘭察布的水資源十分緊張，直接制約了農(nóng)業(yè)發(fā)展。如何讓馬鈴薯實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)成為科布爾馬鈴薯科技小院一直在解決的問(wèn)題。

從事馬鈴薯種植節(jié)水研究的“新農(nóng)人”們，一進(jìn)科技小院就遇到難題：周邊鄉(xiāng)村老齡化嚴(yán)重，很難找人協(xié)助做試驗(yàn)。走訪村莊、采集樣本，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)查研究和種植試驗(yàn)，提出了“集水、保水、用水結(jié)合”的馬鈴薯水分高效利用方案，并創(chuàng)建微壟覆膜側(cè)播栽培模式和配套播種機(jī)，實(shí)現(xiàn)水肥一體化精準(zhǔn)管理。

為了測(cè)試方案效果，催芽、整地、播種、覆膜、施肥、采收，馬鈴薯種植的每個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生們都親力親為。“小院學(xué)生最大的特點(diǎn)就是能吃苦。”關(guān)婷說(shuō)，每年5-9月，學(xué)生們需要下地干活，“半年下來(lái)人都黑了幾個(gè)度”。遇上馬鈴薯成熟期，大家凌晨5點(diǎn)多就起床去采收。

2023年，關(guān)婷帶隊(duì)參加了“拼多多杯”第二屆科技小院大賽吉林區(qū)賽。從內(nèi)蒙古烏蘭察布到吉林長(zhǎng)春，跨越1200多公里，她期待更多人知道自己種的馬鈴薯品質(zhì)好，“希望有越來(lái)越多人買(mǎi)”。

在比賽現(xiàn)場(chǎng)，她自信大方地分享研究成果，向所有參賽同學(xué)和老師一一描述內(nèi)蒙古馬鈴薯的優(yōu)點(diǎn)，“酒香也怕巷子深，好東西要讓大家都知道”。

在這個(gè)新農(nóng)人比拼農(nóng)技、交流學(xué)習(xí)的舞臺(tái)上，關(guān)婷再一次遇上了活動(dòng)支持方拼多多。短短一天的賽事，她對(duì)農(nóng)業(yè)商業(yè)化路徑和以農(nóng)產(chǎn)品零售起家的拼多多有了全新認(rèn)識(shí)，“農(nóng)學(xué)生很難有一個(gè)公開(kāi)交流展示的平臺(tái)，比賽學(xué)習(xí)性質(zhì)遠(yuǎn)大于比拼成績(jī)，對(duì)我們小院學(xué)生是一種鼓勵(lì)，有利于繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)新和科研工作。”

• 關(guān)婷（中）帶隊(duì)參加“拼多多杯”第二屆科技小院大賽吉林區(qū)賽。董思奇｜攝

而拼多多已經(jīng)支持了兩屆科技小院大賽，試圖以賽為媒挖掘興農(nóng)新模式，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)對(duì)科技小院等科研機(jī)構(gòu)重點(diǎn)支持的科技農(nóng)產(chǎn)品加大曝光與補(bǔ)貼投入，打破科研與市場(chǎng)之間的墻，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

“過(guò)去只知道這是一個(gè)電商購(gòu)物平臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投入很多，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品支持非常大。”關(guān)婷表示，不少科技小院依靠新技術(shù)種出了質(zhì)量過(guò)硬的農(nóng)產(chǎn)品，銷(xiāo)售卻受限，“有了拼多多的助力，我們未來(lái)可以成為真正的‘興農(nóng)人’。”

在科技小院的六年，關(guān)婷腦子里始終有一個(gè)“開(kāi)店夢(mèng)”。“大家辛苦種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，總要找到好的途徑賣(mài)出去。”這位熱情開(kāi)朗的蒙古族女孩盤(pán)算著，“隨著拼多多偏遠(yuǎn)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)減免政策落地，物流發(fā)貨成本降下來(lái)，我希望日后能在線上開(kāi)間店鋪，讓內(nèi)蒙古特色農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)各地。”