“從走出去到融進去,未來品牌的全球化發展需要進一步實現在目標市場內的價值融入、文化融入和情感融入。”全球支付平臺PingPong華南業務負責人鄭元佳在4月17日召開的廣交會官方行業論壇“品牌出海多元化發展論壇”上表示。

該論壇由中國對外貿易中心集團有限公司主辦、中國機電產品進出口商會和PingPong協辦,現場邀請到了廣交會秘書處常務副主任、中國對外貿易中心集團有限公司展覽總監劉曉敏,中國機電產品進出口商會副會長白雪峰,行業專家以及多家出海品牌和跨境貿易服務商,聚焦多元渠道布局、本土運營策略、國際品牌塑造等議題,共同為中小企業實現品牌化轉型和多元化出海提供方向指引和服務。

論壇現場

全球貿易競爭加劇

品牌化、多元化成共識

強大的供應鏈基礎和移動互聯網能力,為中國企業全球化發展帶來巨大紅利。伴隨著全球貿易環境變化和行業競爭加劇,品牌化發展、多元化出海,成為企業發展共識。

廣東吉拓戶外用品有限公司自創立以來,已實現了從貿易商到工貿一體,再到被Sheknows評選為美國戶外露營10大品牌,走出了一條用品牌占領用戶心智的出海之路。在公司董事長劉詩蘊看來,“未來的競爭,不是電商的競爭,而是品牌方的競爭。品牌能帶來更高的客戶粘度和利潤、更強的談判主導權和可持續發展性”。山克新能源科技(深圳)有限公司創始人高琴認為,品牌即戰略,布局多元化平臺和全球市場,是實現品牌培育的重要路徑。目前,山克已經形成了集阿里國際站、環球資源等電商平臺和品牌官網等線上渠道,以及線下零售等全渠道,并且在積極拓展非洲、中東等更多元化的市場,來促進規模化增長和平衡區域風險。

億邦智庫首席分析師武天翔在會上指出,全球化品牌正展現出愈發廣泛和深入的進攻態勢發力海外市場,通過獨立站、第三方平臺、B2B、社交網絡及零售實體等線上線下渠道布局,來實現全渠道整合、全場景覆蓋及全觸點滲透,許多企業也在抓住東南亞、中東、非洲、拉美等新機遇,從單一市場向全市場拓展。

據PingPong平臺統計顯示,截至2024年底,PingPong服務企業出口一帶一路區域的跨境交易規模(TPV)環比上年底增長超103%,出口非洲市場的跨境交易規模環比增長161%。

全球支付+本地服務

支持品牌多元化出海

當企業進入品牌化發展階段,尤其需要深度融入目標市場,加速本土化建設。支付成為品牌本土化落地的一個重要環節。

“在我們從‘制造出海’向‘品牌出海’轉型的過程中,我們面臨的挑戰遠超預期。尤其是在本土化落地的“最后一公里”。就支付這一項來說,不同市場的支付習慣、貨幣體系、合規要求差異巨大。比如在尼日利亞,當地消費者習慣使用奈拉結算,但跨境支付鏈條長、手續費高,且外匯管制嚴格,如果用美元報價,客戶采購成本上升,直接影響產品的競爭力。”高琴表示。

PingPong華南業務負責人鄭元佳在會上指出,從單一市場到全球多個市場間不同幣種、不同賬戶間的資金收付等,會大幅提升企業全球資金管理的難度,具體到比如多個國家的離岸賬戶開戶難、費用高,全球不同幣種間的匯率波動風險增加等,同時,在企業加速布局海外投資建廠、海外外包合作、全球化采購、本地倉配建設等產業鏈供應鏈本土化的過程中,也會進一步增加在多個海外市場內的本地支付需求。

據此,PingPong為品牌多元化出海打造了“服務業態無死角、服務市場無死角、合作服務商類型無死角”的一站式支付解決方案,支持具有貨架電商、內容電商、品牌獨立站、外貿B2B等綜合業態的品牌,在全球多個國家和地區內獲得跨境收付匯、供應鏈保理融資、匯率波動管理、上下游產業鏈供應鏈的全球資金管理等服務。

鄭元佳介紹,PingPong目前已經在美國、加拿大、英國、盧森堡、新加坡、泰國、印尼、印度、韓國等全球范圍內設立了超過30個分支機構,以本土專業團隊配置為企業提供本地化服務。此外,通過與花旗、摩根大通等140多家全球金融機構和本地金融機構合作,組建起了一張可支持200多個國家和地區內進行全球“無死角”支付的服務網絡,并能滿足企業在 40多個國家內進行本地本幣收付。同時依托于全球500多家不同類型的上下游生態服務商的合作,可進一步幫助企業加速本土化戰略落地,降低跨境經營成本,打開全球商業增長空間。

高琴也表示,“PingPong的本地支付能力為山克拓展多元化市場提供了關鍵支持。在使用尼日利亞本地收款賬戶以后,我們直接用奈拉報價,而且客戶付款可以秒級到賬,不僅降低了交易門檻,讓我們的產品定價策略也更靈活,大幅提升了品牌全球化競爭力。”