出路：如何去同質化？

　　長期從事高端酒店管理的專業人士王小姐表示，一般來說，高檔酒店的入住率達到40%~50%才能盈利。三亞的酒店行情較好，“一般國際知名品牌的高檔酒店在一線城市的投資回報期在12年至15年，二、三線城市要20年才能收回成本。”而在三亞乃至海南，酒店開業3年就能盈利，一晚過萬元的收費標準讓其他未進入者看紅了眼。

　　不過，高度同質化的直接后果是，價格成為消費者最敏感的因素，海南高端酒店開始走下價格神壇，不約而同地打價格戰、推出促銷套餐。

　　資料顯示，2012年三亞酒店業經營狀況總體回落，出現負增長境況。僅“五一”期間，三亞市酒店開房率同比下降了12.1%，而客房量卻同比增長了5.7%。去年“十一”期間，三亞235家旅游飯店客房價格總水平同比下降10%以上。

　　多位酒店行業人士向 《每日經濟新聞》記者談到，三亞酒店的主要訂單來自于會議團體。

　　海南某展會公司工作人員邵先生稱，不少公司會把年會放到冬季，酒店價格基本上比淡季至少翻番，而淡季的預定價格可以比市場公開價格便宜上百元。“淡季兩三百就能訂到還不錯的酒店，五星級酒店也處于價格低谷，這時候就特別歡迎會議訂單。”

　　現在，已經有不少海南高星酒店在淡季時通過三天兩夜或四天三夜旅游套餐吸引自助游的散客，套餐包含酒店住宿、機場接送、景點門票、餐飲套餐等增值服務，定價基本在1500元至3000元不等。而在旺季，這樣的價位可能只相當于一晚的房價。

　　不過，海南高端酒店要想成功突圍就必須保持核心競爭力。中國(海南)改革發展研究所海南研究所所長夏鋒則向《每日經濟新聞》記者表示，海南已經成為我國重要的外事活動區域，中高端酒店良性發展是未來趨勢。