3 學(xué)習(xí)OV好榜樣？

線下渠道成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)資源集聚的主戰(zhàn)場(chǎng)

從去年夏天開(kāi)始，“藍(lán)綠大廠”O(jiān)PPO和vivo就表現(xiàn)出咄咄逼人的市場(chǎng)速度，紛紛超越小米，躋身中國(guó)手機(jī)第一梯隊(duì)。密集的線下門(mén)店、重金贊助熱門(mén)綜藝節(jié)目、高價(jià)聘請(qǐng)代言人成為OPPO、vivo崛起最明顯的助力。一時(shí)間OV模式風(fēng)光無(wú)限，友商們紛紛效仿大力拓展線下門(mén)店，線下渠道成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)資源集聚的主戰(zhàn)場(chǎng)。賽諾數(shù)據(jù)顯示，2016年線上市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，而線下渠道基本保持著20%以上的同比增長(zhǎng)率。

華為啟動(dòng)“千縣計(jì)劃”，在重點(diǎn)368家零售店基礎(chǔ)上，向縣城實(shí)體店布局；小米則以小米之家為基礎(chǔ)，計(jì)劃用3到4年的時(shí)間開(kāi)出1000家店；金立正將四線到六線市場(chǎng)的門(mén)店從7萬(wàn)家擴(kuò)張到10萬(wàn)家；樂(lè)視、魅族和360等分別與迪信通合作拓展銷售網(wǎng)。

從學(xué)習(xí)小米到學(xué)習(xí)OV好榜樣，就像當(dāng)初說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維萬(wàn)歲，渠道真的是萬(wàn)能的嗎？

王艷輝指出，OV模式大家都看到了他們的門(mén)店和廣告，但更核心的要素是他們走的是品牌運(yùn)作之路，靠多年的耕耘打出了品牌溢價(jià)。渠道只是OV成功的一個(gè)因素。OPPO每年的產(chǎn)品并不多，但幾乎款款是爆品。OPPO副總裁吳強(qiáng)認(rèn)為，2016年OPPO的成績(jī)要?dú)w功于簡(jiǎn)單專注做年輕用戶喜歡的拍照手機(jī)。

在更多專業(yè)人士看來(lái)，OV的成功并非一日之功，他們?cè)谏鐣?huì)零售渠道里已浸淫了十多年。4G時(shí)代中國(guó)手機(jī)渠道的調(diào)整成就了他們今日的輝煌。但這個(gè)行業(yè)變化太快，每個(gè)公司只有根據(jù)自己產(chǎn)品定位和特點(diǎn)，在線上和線下找到符合自身的渠道平衡點(diǎn)，才是更重要的。

本版撰文

北京晨報(bào)記者 焦立坤