常明說，之后會有公司物流部門給老人打電話核單，貨到付款，物流代收。一般情況下三天就可以到。

他一邊在系統內輸入信息，一邊對老人重復費用，“給您申請補助減免1500元，再減免補助基金3000元，還支付1480元，一盒產品和一臺吸氧機。”

免費領取多功能收音機實為廣告機

這位房山老人，是通過一則電視廣告打來的電話。

6月9日，新京報記者以應聘新員工為由，來到晟天公司參加培訓。20多歲的培訓師李帥給每人發了一份“參茸倍力膠囊銷售話術”，讓新員工熟記。

為讓老人最終購買公司產品，首先是投放電視廣告吸引老人的注意。

這則3分鐘的電視廣告內容并非直接宣傳301牌參茸倍力膠囊，而是免費領取價值299元的多功能收音機，領取群體被限定為50歲以上中老年人。

保健品公司投放的電視廣告并非直接宣傳膠囊產品，而是免費領取價值299元的多功能收音機，領取群體被限定為50歲以上中老年人。有老人看過廣告打電話來領取，將被客服人員記錄是否患有慢性疾病等信息。所謂的多功能收音機實則是一個廣告機。視頻截圖

6月16日11時10分許，某地方教育電視臺正在播放晟天公司的電視廣告，畫面中多名頭發花白的老年人，面帶微笑，手中拿著一臺紅色機器。畫面音傳來，“不花一分錢，免費送到家。物流費、成本費一分錢都沒收。相聲、紅歌、養生講座應有盡有。專門為中老年人量身定制。”

“現在撥打屏幕下方的電話，就可以免費領取價值299元的多功能收音機一臺。”“全國僅限300臺，數量有限，機會難得。”

新京報記者發現，多個電視臺均播過該電視廣告。該廣告時長其實只有1分鐘，所謂3分鐘的時長只不過是連著播放3遍。

“會有中老年人看到廣告后，打電話前來領取。”李帥說，這時客服人員就會了解打電話人員是否患有慢性疾病，家里親戚朋友有何病癥，進行記錄，“啥病都沒有，就是想占便宜免費領東西的，這種人我們不送。”這些病情記錄將在之后的推銷“派上用場”。

客服人員記錄病情后，會將一臺收音機、一本《301南樓健康保衛》和一本倡議書，給對方郵寄過去。

等收音機寄到后，銷售人員再打去電話提醒中老年人收聽收音機并看書。

“這個收音機以及附帶的兩本書，都是宣傳公司售賣的301牌參茸倍力膠囊，讓老人們看和聽，是前期讓我們產品對老人們構成一個吸引力。”李帥說。

新京報記者發現，多功能收音機只是一個播放器，里面的存儲卡存著該公司自己錄制的養生講座，以及患者康復的案例。

《301南樓健康保衛》一書的內容基本是在宣傳301牌參茸倍力膠囊，號稱祛病消疾只需百日。

該書出版單位為“中國科學文化出版社”，該出版社在國家新聞出版廣電總局官網的“圖書出版單位查詢系統”中未能搜索到。同時，該書也查不到CIP核字號，而核字號是檢驗圖書是否為正版的重要指標。

有出版界人士告訴記者，這種書雖看著像書，其實是廣告宣傳物，書中內容真實性無法保證。

也就是說，中老年人想要免費領取的多功能收音機，實則為一個廣告機，以及兩本廣告宣傳冊。

假冒名院名醫宣傳保健品

在李帥的培訓內容中，吸引老人興趣并獲取信任的兩大關鍵要素，一是倡議書首頁的刮獎區，另一個則是《301南樓健康保衛》書中提到的301醫院老教授李炎唐。

在倡議書的首頁有6個問題，銷售人員會打去電話讓老人答題。

李帥說，讓老人答題主要是為了渲染品牌權威性，這些題目多與膠囊有關。銷售人員會引導老人答完，同時詳細介紹產品，比如膠囊主要針對心腦血管疾病有非常顯著的效果，像一般心腦血管慢性疾病2天到7天就能見到改善效果，一個周期兩個月就能調理好。

此外，銷售人員還會根據老人自身的病情稱該產品對于老人所患疾病也有顯著效果。

回答完問題后，銷售人員會讓老人將倡議書上的刮獎區刮開，“您刮開的是多少獎金？3000元啊？您可真是太幸運了，我們這每個省一共也就100個名額。這個基金就是由北京修實基金會給你提供的參茸膠囊專項補貼基金。”

李帥說，事實上這些獎刮開都是3000元。

6月14日，北京修實公益基金會辦公室工作人員稱，修實基金會與晟醫堂并無任何合作關系，也沒有3000元的專項補貼基金。