把情況說得越嚴(yán)峻越好

王毅（化名）也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)內(nèi)人士。他印證了張路所說的“擺事實(shí)講道理”。“沒錯，我們就是這么給家長‘洗腦’的，最重的目的都是先嚇?biāo)滥恪！?/p>

“不管對哪個年齡階段的家長最大的殺手锏就是升學(xué)，一說起升學(xué)，家長就走不動路了。”王毅說，開家長講座時，老師總會先盤點(diǎn)一下往年的升學(xué)形勢，“總之把情況說得越嚴(yán)峻越好，競爭越激烈越好”。

比如，一場針對高中自主招生考試的講座。老師會說：“家長們，我們的目標(biāo)是考四大名校。我們舉個例子，××中學(xué)每年招××人，其中很大一部分是通過自主招生進(jìn)去的，如果不知道自主招生這回事，你就只能裸考了。好，我們再把裸考的分?jǐn)?shù)線分析下，考××中學(xué)起碼要超過××分，這是什么概念？意味著你家孩子語文、英語、數(shù)學(xué)都要考到××分以上，基本上在一些重要的大題上，根本不能失分。你能保證你家孩子一定能做到嗎？好，讓我們一起看看歷年的中考卷子吧，先來看數(shù)學(xué)卷，比如選擇題的最后一道，這道題有三個坑，你家孩子都能跨得過嗎？如果這道題都沒做對，基本后面想拿高分也不可能了。再來看看英語，英語作文最多只能扣一分，有難度呵！”

“基本上講到這里，家長已經(jīng)覺得裸考沒有希望了，這時，我們會說，如果參加自主招生，事情就簡單了，我們再把高中歷年自主招生的試題拿出來，家長一看，嚇?biāo)懒耍壹液⒆佣疾粫觯『茫覀冏隽诉@么多年自主招生的培訓(xùn)，你來吧！”

王毅說，一場講座“嚇”下來，當(dāng)場會有10％-15%的家長當(dāng)場買單。

“所有聽完講座的家長，都會一個勁地想：我家孩子要考××中學(xué)，要怎么怎么樣才能進(jìn)去呢？但是，這其中其實(shí)有一個坑，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會告訴你。就是，你家孩子真的是進(jìn)××中學(xué)的這塊料嗎？其實(shí)有些學(xué)生應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地去裸考，爭取一個區(qū)重點(diǎn)或者其他高中。王毅說，誘導(dǎo)甚至誤導(dǎo)家長，這樣的情況在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的情況實(shí)在太多了。

幾年前，王毅退出了培訓(xùn)行業(yè)。

公號“雞血文”轟炸家長

“這幾年，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還多了一個秘密武器，那就是以公眾號為主的自媒體。”另外一個培訓(xùn)業(yè)內(nèi)人士說，目前，幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的公眾號，有的超大型機(jī)構(gòu)還有自己的家長bbs社區(qū)。于是，大量制造升學(xué)恐慌的帖子、文章在網(wǎng)上熱傳，推波助瀾，隨時挑戰(zhàn)著家長的神經(jīng)。

“而且很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號并不以自己機(jī)構(gòu)的名字命名，還會用一些看似很雞湯的“雞血文”，很隱蔽地給家長‘洗腦’。”

“現(xiàn)在做家長真的很糾結(jié)，暑假里想讓孩子休息，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)天天在說，一個暑假，就是你和學(xué)霸的距離，一些微信公號文也在這個排名，那個盤點(diǎn)，還有各種‘雞血文’、‘雞湯文’。好像我們不給孩子讀培訓(xùn)班，就成了千古罪人，孩子不讀班，分分鐘都會成為學(xué)渣。這種風(fēng)險，我們可擔(dān)不起啊！”一位小學(xué)一年級的家長抱怨說。

這些“誰誰誰如何雞血，如何報輔導(dǎo)班”的文章，在論壇、微信自媒體中頻頻出現(xiàn)，目的和開講座是一樣的，也是“嚇家長”，嚇完家長，制造升學(xué)恐慌氛圍之后，就開始做廣告賣培訓(xùn)課程，賣教輔書。