一般而言，在一個地區，會綜合考量渠道優勢，只簽一家代理商；而和商場的合作更是如此，商場會與合作方有硬性條款，當某一家品牌的迷你KTV進駐后，其他品牌的迷你KTV就不能再進駐同家商場了。在商場等地的內部選址中，據調查，咪噠大部分都設置在商場游戲廳里，而友唱則設置在商場人流量較多的地方，更對標核心碎片化時間的人群。

在產品初期，誰更容易出現在大眾眼中，當然更容易提高使用頻次。但資本鋪開市場只是第一步棋，卻不是長久之計。

“大部分商場與品牌簽的租約都在一年，商場自己也會在一年中對比各個品牌情況，如果你這一年中賺不了什么錢，商場必然會放棄你。”友唱的工作人員分析。

“占領地理位置至關重要，決定了品牌廣告和營收的多少。但用戶的體驗優劣決定了付費的動機，這個是持久的競爭力。”艾美科技的創始人李建斌說。

5月31日，崇文門國瑞城負一層，迷你KTV，微信掃碼后屏幕顯示三個時間段所需要的費用。

商業模式：不燒錢，只賺錢？

“迷你KTV與共享單車最大的不同就是，我們一開始就是盈利的！”

這句話成了迷你KTV在和共享單車對比時，呼聲最高的一句話，也成了廠商吸引加盟方的點：三個月回本，兩個月穩賺，成本卻只要兩萬。

迷你KTV與共享單車的確不一樣，它一開始就不存在燒錢的說法。因為有商場租約、電費、管理費等存在，迷你KTV天生就是“燒不起”的。碎片化的時間消費不僅不會免費，在北京的新世界百貨中，根據60元/半個小時/兩人的標準，其實比傳統KTV還要貴三倍左右。

但是不免費就意味著不燒錢，穩賺嗎？

與其對標共享單車，其實迷你KTV內部更喜歡對標娃娃機。娃娃機是商場存在多年的傳統游戲。大部分娃娃機成本在3000元~8000元之間，機器維護成本不高，一個月的利潤高達2萬元左右。到周末6臺機器營業收入最高時一天就能超過5000人民幣。

目前迷你KTV的營收還到不了這個水平。據李建斌介紹，差一點的地段每天每臺機器營收在100-200元之間，而好的地段則在300-500元之間。這樣計算，在自營范圍內，迷你KTV成本、租金和電費的成本大概有兩萬，大概半年可以回本。

然而加盟方的風險會更大。因為自營的大部分區域都在一二線城市，想參與體驗的年輕用戶偏多；地方的加盟商要面臨更多人流量和對標人群等不確定因素。同時，也要面臨機器損壞率等問題。之前共享單車進入三四線城市后，就出現了破損率高的問題。

但業內人士依然對盈利非常看好。友唱工作人員則透露，目前每天全國流水可以達到250萬，在周末更是會達到頂峰。并且在不同區域、不同時間，友唱的后臺也會調整收費標準。“這個行業，只要大家不跟共享單車一樣燒錢，是不可能不賺錢的。當然，我們本來也沒想著燒錢補貼用戶”，這名工作人員表示。

布局：大公司已經開始了合縱連橫

5月27日，斗魚在武漢舉辦了嘉年華，每天人流高達10萬。主屏幕的左側白色小帳篷內，有8個友唱迷你KTV。下午3點的烈日下，有近二十個人在排隊。

“里面的人怎么還不出來啊？大家注意每個人只能唱一首，唱完就得換人啦！”

此次友唱和斗魚的合作，一是為了進行唱歌節目的選秀海選，但更多的是為了品牌宣傳。

即使想要模仿娃娃機，迷你KTV已經不能純依靠線下的路子，他們也開始尋求與線上公司的合作，推廣產品，進而增大人流量。之前唱吧對咪噠的戰略投資，意義也正在于此：咪噠的線下場景補全了唱吧中缺失的一環，而唱吧的三億用戶和強大的品牌也為咪噠的線下突圍做了支撐。

目前，在咪噠上唱完的歌曲可以直接傳到唱吧進行排名，而這也為線下線上的社交提供了流通渠道。此前唱吧和湖南衛視也一直有深度合作，咪噠加入后，未來在音樂節目方面將有更多打通的空間。

友唱也開始大規模拓展線上。它找到的合作伙伴則是背靠騰訊的全民k歌，目前在友唱上唱完的歌曲會傳到全民k歌平臺。據內部人士透露，友唱也已經獲得了騰訊的投資。

除了打通用戶、宣傳產品外，迷你KTV還在探索著多種產品模式。友唱目前在和斗魚商議深度合作：譬如在友唱機器中植入斗魚的攝像頭或提供方便斗魚直播的支架工具，直接將K歌和線下直播聯合在一起。這也是看似傳統的硬件生意在互聯網時代新的探索渠道。