線上線下的布局離不開(kāi)資本的紐帶。而在迷你KTV的新型生意之中，既有傳統(tǒng)KTV的轉(zhuǎn)型，又有傳統(tǒng)販?zhǔn)蹤C(jī)公司的推手，現(xiàn)在大公司的站隊(duì)，也已經(jīng)開(kāi)始了。

未來(lái)空間：廣告+泛娛樂(lè)

其實(shí)早在2011年，日本就出現(xiàn)了類似如今迷你KTV的“ONE卡拉”：房間只有3平方米，且只供一個(gè)人使用。但發(fā)展到今天，迷你KTV的商業(yè)模式已經(jīng)逐漸發(fā)生了變化：在商場(chǎng)人流量較大的地方設(shè)置的透明迷你KTV，不僅僅能產(chǎn)生唱歌付費(fèi)的傳統(tǒng)盈利模式，更是一個(gè)絕佳的廣告展位，并且面向的用戶群體也非常集中。

有內(nèi)部人士透露，京東在“618”的促銷宣傳中也正找友唱尋求廣告合作。但現(xiàn)在還沒(méi)敲定最終的決策。友唱方面還在猶豫：如果真的把迷你KTV的廣告當(dāng)做一個(gè)盈利點(diǎn)，其實(shí)不論是KTV的外殼機(jī)身還是內(nèi)置的點(diǎn)播屏幕，都是很好的廣告展位，但目前其實(shí)還沒(méi)有衡量廣告效果的具體模式。

雖然廣告的盈利方式還在摸索中，但這勢(shì)必是未來(lái)拓展的一大思路。迷你KTV的地理位置決定了未來(lái)它在商業(yè)領(lǐng)域和泛娛樂(lè)行業(yè)的重要性。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利在逐漸消退，線下渠道已經(jīng)成為娛樂(lè)行業(yè)的重要流量入口。而通過(guò)線下入口推出增值業(yè)務(wù)、和商家形成商業(yè)聯(lián)盟，都是迷你KTV可能的新玩法。

從想象空間出發(fā)，迷你KTV不僅僅是一個(gè)線下唱歌、消遣碎片時(shí)間的連接點(diǎn)，更是一個(gè)連接商業(yè)廣告、泛娛樂(lè)市場(chǎng)、音樂(lè)選秀的重要平臺(tái)。在這個(gè)角度進(jìn)行考量，其實(shí)在B端市場(chǎng)也有極大的發(fā)展空間。

自媒體人曲凱曾經(jīng)發(fā)文表示，在算了一筆賬以后，“我也想加盟”。

曲凱的計(jì)算邏輯，代表了很多投資人的認(rèn)知。利潤(rùn)=客流量×流量轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×毛利，而曲凱認(rèn)為，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)優(yōu)化了“流量獲取效率”。

據(jù)凱度預(yù)測(cè)，按每臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)月?tīng)I(yíng)收6000元來(lái)算，中國(guó)2020年自動(dòng)販賣(mài)機(jī)年?duì)I收可達(dá)千億人民幣。而國(guó)內(nèi)，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的數(shù)量不到20萬(wàn)臺(tái)，售賣(mài)的商品種類單一，市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。

但如果以娃娃機(jī)來(lái)對(duì)比，娃娃機(jī)之所以長(zhǎng)盛不衰，是因?yàn)槊看味寄軒?lái)新鮮感。但迷你KTV的隨機(jī)概率似乎沒(méi)這么大。所以就要不停地更新迭代，滿足用戶需求，增強(qiáng)用戶黏性。否則，當(dāng)用戶的新鮮感退去，一切的娛樂(lè)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值也將化為泡沫。自助KTV或許是一門(mén)不錯(cuò)的生意，但仍然需要源源不斷的創(chuàng)意和新玩法，才有資格暢談千億市場(chǎng)的未來(lái)。

新京報(bào)記者 張皓月 實(shí)習(xí)生 唐亞華 張藍(lán)予